📊 採用指標
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CPL（採用単価）とは？
読み方: しーぴーえる
Cost Per Lead - リード1件あたりの獲得コスト
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#コスト
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CPL（Cost Per Lead）とは、1件のリード（見込み候補者）を獲得するためにかかったコストを指します。採用マーケティングにおける重要な指標の一つです。
計算式 CPL = 採用マーケティング費用 ÷ 獲得リード数
| **チャネル別CPLベンチマーク（参考）** | ||
|---|---|---|
| --------- | --------- | ------ |
| SEO（オウンドメディア） | 約3万円 | 長期的にコスト効率が良い |
| LinkedIn広告 | 約6万円 | 意思決定者にリーチ可能 |
| 検索広告（PPC） | 約7万円 | 即効性があるが競争激化 |
| ウェビナー | 約4万円 | 動画とリード獲得の両立 |
| スカウト採用 | 約1-3万円 | 1返信あたりのコスト |
**採用におけるCPL計算例**
- •スカウト媒体費用: 月額10万円
- •送信数: 500通
- •返信数: 50通（返信率10%）
- •CPL = 10万円 ÷ 50 = **2,000円/返信**
**関連指標**
- •CAC（Customer Acquisition Cost）= 採用単価
- •CPA（Cost Per Application）= 応募単価
- •CPH（Cost Per Hire）= 1名採用あたりのコスト
🔗関連用語
「CPL（採用単価）」に関するよくある質問
採用におけるCPLの目安は？
業界や職種により大きく異なりますが、スカウト採用では1通あたり100〜500円程度が目安です。返信を得るまでのコストとして、返信率10%の場合は1返信あたり1,000〜5,000円程度となります。
CPLを下げるにはどうすればいいですか？
ターゲット精度の向上、スカウト文面の最適化、返信率の改善が効果的です。AIツールを活用してマッチング精度を上げることで、無駄な送信を減らしCPLを改善できます。また、オウンドメディア（SEO）経由の応募は長期的にCPLを下げる効果があります。